Voitures d'occasion

Comment négocier une voiture d’occasion ?

comment-negocier-une-voiture-doccasion

Vous avez défini votre budget, vous avez fait vos recherches et vous avez trouvé une voiture d’occasion que vous souhaitez acheter. Maintenant, il est temps de négocier. Cependant, négocier ne doit pas nécessairement être une expérience combative inconfortable, vous avez toutes les chances d’obtenir les meilleurs résultats pour le chiffre que vous envisagez.

La connaissance est le pouvoir

Dans le jeu de la négociation, la connaissance est vraiment un pouvoir. Et dans le secteur de l’achat de voitures, le vendeur dispose généralement de la plupart des informations. Lorsque l’acheteur moyen entre chez le concessionnaire, il divulgue immédiatement au vendeur quelle voiture il veut et combien il peut payer par mois.

Pendant ce temps, le vendeur ne révèle aucune information susceptible d’aider l’acheteur. Des informations telles que le coût réel de la voiture pour le concessionnaire, le prix de vente bas ou la valeur réelle de l’échange de l’acheteur.

Selon vous, qui va bénéficier de la meilleure offre dans ce scénario ? Le concessionnaire, bien sûr. C’est lui qui a toutes les informations !

Ainsi, pour minimiser le montant que vous payez pour une voiture, vous devez faire deux choses :

Gardez vos cartes à portée de main en ne disant pas exactement ce que vous recherchez au revendeur ou combien vous êtes prêt à payer
Trouvez autant d’informations sur la voiture que vous souhaitez acheter avant de vous rendre chez le concessionnaire.

Demander à un mécanicien

Rappelez-vous l’analogie de l’achat d’une maison ? Cela s’applique ici aussi. Lorsque vous faites une offre pour une maison, cela dépend généralement d’une inspection effectuée par un tiers professionnel impartial. Pourquoi l’achat d’une voiture d’occasion devrait-il être différent ?

Pour vous assurer que la voiture d’occasion que vous envisagez de faire est tout ce qui est répertorié, faites appel à un mécanicien indépendant pour effectuer une inspection. Certains inspecteurs proposent même un support mobile sur site qui peut s’avérer utile lors de vos négociations.

L’embauche d’un mécanicien vous indiquera non seulement ce qui doit être réparé, mais également le coût. Pour augmenter la probabilité que les chiffres soient exacts, essayez de trouver un mécanicien que vous connaissez et en qui vous avez confiance, ou une personne recommandée par un ami. En fonction du prix estimé des réparations, le concessionnaire peut ne pas être disposé à vous accorder un rabais d’un dollar à l’autre pour les travaux requis. Il ne fait certainement pas de mal à demander.

Si le concessionnaire ne bouge pas du tout ou si l’inspection révèle que l’état du véhicule est bien inférieur à l’état indiqué sur l’offre, soyez prêt à passer à autre chose.

Une autre raison de chercher ailleurs ? Si le revendeur essaie de vous dissuader de l’inspection en premier lieu.

Regardez au-delà du prix de vente

Bonne nouvelle : le concessionnaire accepte le prix de vente proposé ! Mais ce n’est pas nécessairement l’arrêt de la négociation. Le financement et les ajouts sont d’autres possibilités d’économies.

Votre banque peut proposer de meilleures conditions, comme un taux d’intérêt plus bas. Assurez-vous de bien comprendre vos options de financement avant de vous rendre chez le concessionnaire.

Si le concessionnaire ne parvient pas à atteindre votre prix cible, mais que vous voulez vraiment la voiture, demandez des ajouts sans frais supplémentaires, tels qu’une garantie prolongée, des housses, un vidange d’huile gratuit et des revêtements de sol en caoutchouc toutes saisons peut être une tactique de négociation efficace.

 

0 Comments

Rudy

Reply your comment

Your email address will not be published. Required fields are marked*